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    赛”而为战 “易”而为道——赛易地产开展业务交流培训小记
      2019-05-06 点击数: 960 来源: 安徽赛易地产咨询顾问有限公司 撰稿人: 兰青青

        2019年4月16日,来自集团总部、赛易地产、凤台、六安、蒙城以及颍上项目全体工作人员共20名销售精英代表齐聚安徽颍上宝瑞·凯旋城,举办了一场特殊的业务交流培训会。 

        何以特殊?且看——

        点燃正能量,引爆小宇宙!赛易营销人,拧成一股绳。没有业绩,谈何尊严?没有业绩,谈何挣钱?赛易营销人,只做第一,不做第二!

        看着这些交流会的标语,扑面而来的,是舍我其谁的信心和勇气,更是敢打必胜的决心和激情。

        “赛”而为战

        这个交流会“特殊”就在于其充满着激情,甚至弥散着火药味儿。与其说,这是一次营销交流会,不如说,这是一场比赛,更是一场战斗。

        六安项目销售经理陈伟从案场管理方面分享了《狼性团队的打造》,讲解自己在案场管理中如何因才施管理,打造出一个团结、有爱、拼搏的狼性团队。他说:“团队管理是一门很大的学问,每个人都是个体,团队中,单一的管理办法无法成功打造一个好的团队,要因材施教,了解不同员工的工作需求,予以不同的关爱与培养,这样才能打造一个团结的狼性团队”。

        作为六安项目连续6个月的销冠,丁海燕却谦虚地和大家分享了《我对销冠的理解》。她说:“每当遇到销售挫折和失败,都会不断和自己死磕,深挖未成交原因,心里暗下决心,下次一定要成交……销冠不易,唯有不断努力。”

        颍上项目销售主管洪漫莉和销售员柴文聪分别分享了《销售中如何抗压》和《逆境之下生存法则》,讲述了自己的销售工作艰辛、坚持、坚韧、坚信的心路历程。

        狼,有着敏锐的嗅觉,有着不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,有着群体奋斗的意识、有着“胜者举杯相庆,败者拼死相救”、“狭路相逢勇者胜”的战斗精神。是的,为了确保完成业绩,他们真的“拼了”!他们与目标客户死磕,与目标任务死磕,也是与自己死磕,将坚韧、执着,勇敢、智慧,团结、拼搏,演绎到了极至,发挥到了极限。他们深刻地把握市场的脉动,敏锐地感知客户的需求,想尽千方百计,走遍千山万水,克服千难万难,不达目的,决不放弃! 

        “易”而为道

        侧耳聆听参会“战友们”的分享,我们不由地想到一个字——“易”!“易”者,交易也。营销,不正是通过交易而产生价值么?进而想到,“易”者,更是《周易》,亦称《易经》也,为人做事之大道也。

        蒙城碧桂园项目销售主管刘祥自公司承接蒙城碧桂园项目以来,在工作中不断汲取著名房企的优秀销售经验,采取内外场轮流工作、组内组外PK的方式促进销售。刘祥给大家分享了《蒙城项目给我的收获》,他在蒙城项目的收获就是深耕项目,不断成长、不断提升。他说:“指标压力很大,任务很重,困难很多,但成交后的喜悦,确实无以言表。”

        凤台销售经理纪珍珍分享了《会聊天的人才会销售》,以亲身实例说明销售过程中会聊天的重要性,道出了不同的客户有不同的聊天法则。针对家庭集中看房的客户,要细心观察哪位是家庭中的决策人,摸准决策人后,主攻决策人,给他们留下好印象,最终成交的概率要大大提高;还有父母给孩子看房的客户,常年家中子女不在身边,针对这类客户,要多陪他们聊天,让他们感受到真诚的关心,拉近彼此的心,成为朋友,而房屋销售自然水到渠成。

        凤台销售经理彭丹丹分享了《漫谈微信在销售中的重要性》,畅谈自己如何开辟房产销售新路径,向5000多名微信好友进行销售推广的实例,详细分享了微信营销中的方法和技巧。例如:微信明片用项目+姓名的标注方式,让客户在有购房需求时能快速准确地找到自己;日常刷朋友圈时,评论比点赞的方式更能引起跟客户的互动与共鸣……引得与会销售精英们听后纷纷向其请教学习。

        作为毕业就加入赛易大家庭的销售员,凤台项目的朱珠分享了《我在赛易的5年》。她动情地说:“我从毕业就进入赛易大家庭,赛易是我第一也是至今唯一的工作单位,在赛易的5年里,我从行销提升为坐销,学到了很多,成长了很多,即使现在有其他单位高薪挖我,我也明确表示我不会离开赛易。在团队里找到家的温暖。”团队凝聚力,就深深体现在这朴实的话语里! 

        赛易地产总经理陈明强在总结和点评时,说:“2018年以来,因政策趋紧及经济下行,房地产市场高度承压,特别是公司代理的几个项目因身处三四线城市,竞争大、销售重、时间紧。如何解局、破局,是公司所肩负的重大使命和职责,更是义不容辞的光荣义务。我们相信,困难是暂时的,只要团队建设、专业素养、销售技能‘三位一体’全面提升,全体赛易人拧成一股绳,团结起来,就一定能打赢这场艰巨战。”


        编后语:2019年,集团公司推行目标管理,与各公司签订了《目标责任书》。当前,各公司将目标任务层层分解下达,上至管理层,下至普通员工,每个人都把目标放在心上,把责任扛在肩上,把工作抓在手上,不骛于虚声,不驰于空想,鼓足马力向前冲,撸起袖子加油干。他们是赛易地产,也是我们每个向前奔跑的“宇晟”筑梦人,光荣与梦想一定会照亮前进的路。   

2017年白姐半句是